新时尚工贸有限公司董事长 杨梅   

头发在她手中变成“金条”

新闻看点：  她是一名画家，她同时是一名商人；画是她创作的作品，同时也是她经营的商品。她的画与众不同，一般画家的画都是用笔画的，她的画却是用头发粘成的。她叫杨梅，一个极具创新意识的画家，一个善于发现市场的商人。     杨梅21岁时就开始和大学同学一起开店创业，历经12年打拼，现在她已经有了千万身家。她的创业历程几乎完美地诠释了什么是创意经济，什么是学以致用，什么是知识创造财富。

（小标题）一篇文章带来创业灵感     杨梅出生在一个普通的工人家庭，从小就是个聪明好学的孩子，上小学时就显露出了很高的绘画天赋。虽然没有名师指点，但杨梅的绘画技能进步还是非常迅速，在同学中是出了名的“小画家”。读初中时，绝大部分同学都不喜欢上美术课，因为美术课并不在中考的课程之内，酷爱绘画的杨梅是同学中的“另类”，不过这个另类非常受同学欢迎，因为杨梅可以帮他们完成美术作业。初中时，全班约一半同学的美术作业都是杨梅代笔的。虽然杨梅在学习绘画上花了不少时间，但他的学习成绩在班级里依然是前几名。     考入高中后，杨梅决定将来报考美术学院，父母很支持她的这一决定，给她在鲁迅美术学院报了辅导班。就这样，杨梅白天正常上课，下课后去鲁美学绘画，回到家常常已经是晚上十点多钟，做完作业上床睡觉时，已经是深夜。虽然爸爸妈妈和老师同学都觉得她学绘画学得很辛苦，但杨梅自己却很快乐，因为她觉得她的未来一定能像画中那么美好。     1991年，17岁的杨梅以优异的成绩考进了鲁迅美术学院。大学四年，杨梅不仅专心学好每一门课程，还很注重创新，老师都说她的画很有灵气，她的画所选择的题材也往往出人意料，很多富有时代感的作品让人耳目一新。     虽然杨梅学习很刻苦，但是她可不是书呆子，性格开朗的她是校内各项活动的积极分子，不仅是参与者，很多时候她还是活动的组织者，这让她结识了很多朋友。1994年冬天，一个朋友从国外带回一本杂志，上面一篇文章引起了杨梅的极大兴趣。那篇文章介绍说，在该国出现一种很有趣的儿童纪念品，是把小孩的手脚印做成模型。还有半年就将大学毕业的杨梅立即意识到，这可能是一个极大的商机，她和两个同学说起这件事，同学也很感兴趣，三个人商量后决定，利用他们所学的知识开一家工艺品店，专门制作小孩的手脚模型。 （小标题）手脚型纪念画卖向全国     虽然经营的大方向确定了，但距具体实施还有很大距离，杂志上的那篇文章只有200多字，除了创意外没有其他可参考的信息，材料、工艺、设备都需要自己解决。作为纪念品，材料性能必须稳定，能历经岁月而不变形、变色，还要手感好、易于加工、无毒无害，经过几个月的反复试验，他们最终选定一种新型树脂作为材料。要想把孩子的手脚印做得和真的一模一样，完全靠手工是不可能实现的，必须要有专业设备，他们向有关设备提供商提出了自己的要求，不久，一种符合要求的设备生产出来了。     忙了几个月，开店的所有问题终于都解决了。1995年春天，三个人在太原街正式开起了一家工艺品店，专门制作小孩的手脚型纪念画，不仅可以制作凹印，还可以制作浮雕和三维立体的，手脚印的大小和孩子当时的手脚大小完全一样，连手脚上的皮肤纹路都清清楚楚。制作好后，再加上精美的包装，一个个性十足、独一无二的纪念品就制成了。开这家店三个人一共投入了17万元，这些钱一部分是他们上学期间打工赚的，一部分是三个人的父母资助的。     店刚开业，立即受到年轻父母的喜爱，虽然制作一副手脚印的价格要数百元，但还是每天顾客盈门，生意的火爆程度超出他们的预期。开业后不久，他们又推出了“胎毛笔”等系列产品。说起胎毛笔，还有一个很感人的故事。据说在唐代有个贫寒的秀才，贫寒到连笔都买不起，眼看要进京赶考了，怎么办呢？秀才看到刚几个月大的儿子头上长满了胎毛，于是剪下儿子头上的胎毛做了一支笔。最后，这个秀才考上了状元，于是胎毛笔也被称作状元笔。这个故事赋予了胎毛笔更多的含义，更加受到家长的喜爱。     1997年，与杨梅合伙经营的两个同学相继去外地发展，杨梅买下了他们的股份。自己独立经营后，杨梅又开了两家分店，分店的经营也很成功，于是杨梅又开始发展加盟店。杨梅负责加盟店的人员培训、原材料供应、开店指导、整体宣传等。现在，杨梅已经发展了近百家加盟店，遍布广州、安徽、河南、山东、新疆等省份。 （小标题）“胎毛画”做透儿童产业     杨梅和两个合伙人在创业之初就给他们的立体手脚型纪念画申请了专利，但这并没能挡住侵权者。1998年起，杨梅发现市场上出现了自己公司产品的仿制品，一些仿制品的造型设计和她公司的产品简直一模一样，最过分的是，有的仿制品把她的顾客的照片都给用上了，其中包括杨梅儿子的照片，这让杨梅非常气愤，于是开始通过法律途径维权。不断出现的侵权问题使杨梅意识到市场竞争将会更加激烈，必须在完善原有产品的同时开发新产品、新市场。可该开发什么样的新产品呢？新产品如何与现有产品结合？         打理生意占去了杨梅大部分时间，但她一直没有放松对绘画的钻研，杨梅对绘画的研究不仅在绘画技巧上，还包括绘画材料。2000年的一天，杨梅在制作胎毛笔时无意间发现，散落在材料盒里的头发就像是一幅水墨画，她突然来了灵感：是否可以用胎毛作画？     杨梅开始研究用胎毛作画的技巧，她凭着精湛的绘画技能，在不打任何草稿的情况下，把一根根头发直接粘贴在纸上组成图案，没有几天，一幅画就做成了，看着自己的新产品问世，杨梅欣喜不已。但问题随之而来，胎毛画是粘在纸上的，时间长了会脱落，还可能腐烂，要想让胎毛画能够长久保存，必须对头发和其他材料进行处理。经过一番研究，杨梅逐步解决了各种技术问题。作画之前，先对胎毛做消毒、防腐处理，再把头发漂染成彩色头发，这样就可以做出色彩丰富的画。杨梅还研制了用于制作胎毛画的专用工具，比如夹取胎毛的夹子，做好的画还要进行防脱落处理，装裱后的胎毛画就可以长久保存了，可历经千年而不腐不蛀。     2001年，杨梅的胎毛画制作技术已经成熟，但要想用于经营还必须解决产量的问题，毕竟不能所有的胎毛画都有她自己来完成。杨梅招聘了几十名画师，这些人都是毕业于美术院校，都有很高的专业水准，经过培训，这些员工都掌握了胎毛画的制作。2002年，杨梅开始正式经营胎毛画。胎毛画是用孩子本人的头发制成的，这种新产品刚一推出就受到家长的青睐。现在，杨梅在全国各地已经有了200多个代理商。 （小标题）“青丝画”把头发变“金条”     幼儿的头发可以用来作画，那么成人的头发自然也可以。成人的数量比幼儿要多很多，市场自然也更大。2006年，杨梅开始在胎毛画的基础上制作成人发丝画，取名青丝画。发丝画可以绘制山水、人物肖像、动物、书法等图案和文字。杨梅分析市场认为，现在家庭出于装饰房间或者为了遮挡煤气表、水表等的需要，一般都会在室内挂几幅画，发丝画还可以当作收藏品、纪念品和礼品，这都给发丝画提供了市场。     实际经营情况果然如杨梅所料，发丝画推出后，立即供不应求。发丝画也是用顾客本人的头发制作的，一般人剪两次头发就够做一幅大型发丝画的。制作一幅发丝画一般需要10天到两个半月，耗时多价钱自然不便宜，一幅画的售价一般在100元到1.6万元之间。顾客有的是用自己的头发作画，有的是全家人的头发，还有的是情侣两个人的头发，有做成山水画的，有做成个人肖像的，有做成全家幅的，还有做成婚纱的，各种各样，其中很多都很富有创意。     一天，一名想订做发丝画的顾客不相信发丝画真的是用发丝直接粘上的，怀疑是不是打了底稿，杨梅就拿画让他自己检验，顾客用指甲把画上的发丝一点点刮掉，结果发现画变成了一张白纸，上面没有任何线条。后来，这名顾客成了杨梅公司的大客户。     现在，杨梅的发丝画已经销往全国和加拿大、日本等国家。发丝画不仅让杨梅在经营上有了飞跃，在艺术创作上也获得了巨大成功，国外多个艺术团体都向他发出了办画展和进行创作交流的邀请。     2004年，杨梅在张士开发区买下了15亩地，现在已经建起了1200平方米的厂房，专门制作发丝画。公司有专职画师50多名，还有100多名兼职画师和其他工作人员。公司现在正在全国范围内招聘代理商。